Für Unternehmen, die qualifizierte, vertriebsstarke Handelsvertreter suchen, hat sich Simone Spörl ein besonderes Geschäftsmodell einfallen lassen: Kunden, die die Geschäftsführerin der Hamburger hvvm GmbH mit der Personalbeschaffung beauftragen, gehen nämlich keinerlei Wagnisse ein. Simone Spörl verzichtet nicht nur auf die sonst übliche hohe Personalvermittlungsgebühr, sie geht auch mit ins Risiko.

hvvm-Geschäftsführerin Simone Spörl hat sich ein innovatives Recruiting-Modell für Handelsvertreter einfallen lassen

Individuelle Honorarmodelle: „Wir berechnen unseren Kunden lediglich eine faire prozentuale Beteiligung an den Umsätzen, die der von uns vermittelte Handelsvertreter für den Kunden generiert - und das auch nur für eine flexibel vereinbarte Zeitdauer“, erklärt die Personalberaterin. Schon aus Eigeninteresse achtet daher das hvvm-Team darauf, Kunden ausschließlich qualifizierte Handelsvertreter mit hohem Potenzial zu vermitteln. Schließlich verdient Simone Spörl nur Geld, wenn die vermittelten Vertriebsmitarbeiter ordentlich Umsatz generieren. 
 
Handelsvertreter für alle Branchen: Dieses einzigartige Personalvermittlungsangebot von www.hvvm.de kommt sehr gut an. „Für nahezu alle Branchen, die Handelsvertreter benötigen, sind wir tätig, und zwar bundesweit“, berichtet die agile Unternehmerin, die für ihre Kunden die kosten- und zeitaufwändige Mitarbeiter-Suche übernimmt. hvvm geht auch bei der Kandidatensuche völlig neue Wege. Das Team um Simone Spörl verlässt sich nicht allein auf Anzeigen, sondern hat einen exzellenten Adresspool von Kandidaten, die potenziell für ihre Auftraggeber in Betracht kommen, aufgebaut.  
 
Eigener Bewerberpool: Damit die Auftraggeber später die Qual der Wahl haben, prüfen Simone Spörl und ihre Mitarbeiter jeden Bewerber im Vorfeld gründlich, um festzustellen, wie gut sie wirklich sind und welche Potenziale sie haben. Die Selektion erfolg akribisch. Bereits beim ersten Telefonat werden die Bewerber ausführlich anhand eines vorgegebenen Leitfadens interviewt. Sorgfältige Auswahlanalysen sowie der Abgleich des vom Kunden vorgegebenen Anforderungsprofils mit den jeweiligen Bewerberprofil runden die Vorselektion ab.
 
Veranstaltungen zur Kandidatenauswahl: Zwei- bis dreimal so viele Kandidaten wie der Auftraggeber Handelsvertreter sucht, werden dann zu einer Informationsveranstaltung, die hvvm für den jeweiligen Kunden organisiert, eingeladen. Auch die Auswahl des Veranstaltungsorts einschließlich der Buchungsmodalitäten liegt in Händen des Personaldienstleisters. „Ziel dieser Veranstaltung ist es, dem Auftraggeber die Möglichkeit zu geben, über das Unternehmen, das Produkt, das Aufgabengebiet und die Rahmenbedingungen zu informieren und sich anschließend aus einem gut vorsortierten Bewerberkreis die in Frage kommenden Kandidaten auszuwählen“, erklärt Simone Spörl.
 
Chance für Handelsvertreter: Nicht nur die Auftraggeber werden bei der hvvm GmbH fündig. Auch vertriebsinteressierte Quereinsteiger oder gestandene Handelsvertreter, die ihrerseits Kunden und Auftraggeber suchen, können sich bei der hvvm GmbH kostenfrei registrieren lassen. Wer gut ist, bekommt bei den von den hvvm-Recruitern organisierten Veranstaltungen seine Chance oder wird direkt an Auftraggeber vermittelt.
 
Schnelles Wachstum: Ende 2007 von Simone Spörl gegründet, konzentriert sich die hvvm GmbH darauf, vertriebsstarke Handelsvertreter und Unternehmen, die solche Mitarbeiter suchen, erfolgreich zusammen zu bringen. Dank der großen Erfahrung im Recruiting und der Spezialisierung auf das Segment Handelsvertreter konnte das mittlerweile 10-köpfige hvvm-Team bereits zahlreiche Kunden von dem erfolgsbasierten Geschäftsmodell überzeugen.
 

Kontakt

 
Information & Kontakt hvvm gmbh
Meckelfelder Weg 2, D-21079 Hamburg
www.hvvm.de

Ein Beitrag für ReiseTravel von Michael Gestmann.